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《保险文化》第八期专访九型人格七号营销策略

《保险文化》第八期专访九型人格七号营销策略

2009-02-03 17:49浏览:来源:www.cnenn.cn 人评论 [挑错打印投稿]

《保险文化》第八期专访九型人格七号营销策略

       专题报道李博文分享九型人格中的七号营销策略 出版时间:总第310期,2009年01月号,Page84-87
原文如下:

兴趣广泛 乐而不淫

——九型人格之7号快乐型

/本刊记者刘叙红

你的客户是7号?你想让他爽快签单?

你的下属是7号?你想让管理更有成效?

你是7号?你想知道如何实现自我提升?

这都不是问题,

了解7号人格,让你轻松面对一切。

九型人格专栏已不知不觉写到7号,李博文老师总是百忙中抽出时间来为我们详解每一个型号的特点。而老师的每一次讲解,都能使我们有这样一种感觉:我们更懂得自己,更能理解身边的人了,醍醐灌顶般突然间清楚地知道他们为什么会有某种行为、某种思想。当我们学习九型人格并自觉地将其运用于日常生活中的时候,我们就已经掌握了一种看世界的方法。其实世界的每一种存在都是合理的,问题是我们应该怎么样去理解并接受它。

7号人格大还原

世界因他们而变得更精彩。生活中,我们或许碰到过这类人:

他们兴趣广泛,对什么都兴趣十足,然而当他们对这些事物接触一段时间之后,可能又发现别的对他们来说更为精彩的东西了,于是又转而投身于另一个领域,如些再而三地反复,于是我们发现这类人可能对什么都有一知半解的了解,但是却又都处在浅尝辄止的状态,李博文老师将其比喻成这样一条河——水面很宽,水深很浅!他们往往是人们眼中的全才。

他们崇尚快乐,觉得生活本身就应该是一个追求快乐的过程,对发生的任何事情都能找出其合理性,手机丢了?太好了,可以换新的了。把我炒了?太好了,可以找个更好玩的工作了,说不定工资更高;永远能为自己的行为找到最合适的理由。而且他们也不喜欢受约束,就是做了不好的事情,也很少会有罪恶感,因为是我不小心的”。

那么你我的周围、我们每天所接触面对的,是不是还有更多这一人格类型的人?我们应该怎样去跟他们交流?这一人格类型的人应该如何进行自我提升?带着这些疑问,我们请博老师就7号性格的相关问题进行精彩分析。

博文识九型

7号的一般表现:
活跃好动、热情洋溢、生气勃勃,年纪很大,看来亦非常年青,好像有用不完的精力似的;
开朗迷人、好奇心强、有想象力、大方可爱;
能带给周边的人欢乐,是令人喜悦的人物,敬畏并欣赏生命中的种种景致,懂得享受生命,不会怨天尤人;
实际而具有创造力,能有所创作,多才多艺;
喜欢多姿多彩、充满刺激的生活和人际关系,对感官的需求特强,嗜好美食、留恋刺激的身体接触;
喜欢自由、不受拘束、不爱尽义务,人生目标就是及时行乐;
头脑灵活,学什么都比别人快,但不会深入钻研,因为兴趣太广泛,很少成为单一领域的专家;
对人没有耐性,不会认真聆听别人的问题,会尽量避开一切难题和痛苦;
爱与人调笑、把酒言欢,以享乐为头等大事,做事不负责任;
自我中心、行为有点幼稚、任性、不成熟、不守规则;
如果受到别人干预会变得十分愤怒,甚至狂躁失控、顽固偏执;
逃避现实,不想面对烦恼,只想躲进想象的世界中,无法善对焦虑;

《保险文化》:老师,这期我们请博老师就7号人格给读者做精彩讲解。我们想知道应该怎样比较快速和准确地鉴定7号人格?

李博文:你前面所举的特征正是7号的特点,总来的来,7号是一个兴趣广泛、多才多艺的人,他学什么都很快,很快就能掌握,但往往钻研不深。如果你将一个新的任务或者新职位交给7号来做的话,7号会很快、很有创意地做得很好。但假如你让7号的人日复一日、年复一年地从事那些简单、反复、单调、不需要创意就能做的工作,哪怕这件事情很容易,甚至收入也不错,这对7号来讲都是件非常痛苦的事情,太闷、太枯燥7号最无法忍受的。
  7号另一个明显的特征是特别善于活跃气氛,只要有7号在,聚会的气氛就会很热闹,大家玩得也会很开心。如果发现聚会气氛沉闷的时候,7号一定会站出来搞一些搞笑的小活动,调动大家的情绪。当他发现实在无法调节沉闷气氛的时候,他就会选择离开,自己寻找开心快乐去了。因为对于7号来讲,最不愿意处在沉闷的气氛里。

由于兴趣广泛、多才多艺,7号通常是很有创意的类型。但不细,也缺乏实际操作的细节,常虎头蛇尾,欠缺耐力。做着做着,当他又发现新的项目和新的可能时,他便很想去尝试新鲜的项目、新的方法。当他去尝试这些新项目、新任务时,旧的项目就搁置在那里,所以有的时候,在别人的眼中7号是虎头蛇尾的典型。

另外从外在表现来说,七号行动反应敏捷,目光明亮、机灵转动快,他说话的时候,眼神炯炯有神,声调快而清脆,不大着意态度或用词,倾向闲谈式的说话,因为对他们来说,这只是在寻找快乐。而且他们总是习惯于四处找寻新事物及资讯。

《保险文化》:那么7号快乐型性格是怎么形成的呢?请博老师分析一下。

李博文:每种性格的形成,都离不开外在因素的影响,而对于七号性格者来说,他们的童年一般都是充满了美好回忆,他们的回忆就像一本装满快乐照片的相册,一般不是在其中出现痛苦。也正因为如此,七号总的将自己的注意力自觉地向积极的回忆靠拢,即便他是离家出走,他可能也不会去强调离家的原因,而是会去描述出门后的兴奋,这与6号性格者是完全相反的,6号倾向于记住那些最糟糕的事情,而远离痛苦追求快乐的7号则总是记得自己最美好的事,而正因为他们童年的这些客观真实而且积极正面的回忆,塑造了七号追求快乐,逃避痛苦的性格。

7号人格的性格特征:
核心价值观:人生是一个过程,要珍惜每个过程的快乐;
注意力焦点:我现在快乐吗?
情绪反应:有很多很好的想法实现不了,会很郁闷;
行为习惯:喜欢新鲜刺激的事情,喜欢冒险;
表面特征:反应快,喜欢自由、快乐的工作,对于不断重复的事情会难以忍受。

 

博文用九型

你的客户是7号?

《保险文化》:我们知道在我们的营销工作中,同是7号性格者,可能担当着不同的身份,他可能是客户,可能是下属,也可能我们自己本身就是7号快乐型,我们想请博老师分类解释一下,首先请您分析如果客户是7号性格,在接触中要注意什么问题?

李博文:对于7号性格者来说,新的体验和想法总是会因为无尽的想象而变成五光十色,而且总是把未来美好的憧憬映射到现实中,并希望他人做出和他们同样的反应,所以销售人员在面对7号客户的时候,一定要注意这一点,你应该和7号客户加入轻松愉快的对谈中——去参与他们的喜悦。同时倾听并欣赏他们远大的远见,不要试图去证明他们的想法不可行——切记,他们正在分享他们的美好想象。如果你提出可能会影响到他们计划的构想,刚开始他们可能会有些反感,但记住,他们是善于思考的,给他们重新思考的时间,他们自然会判断是否接纳你的想法,或是找时间跟你进一步讨论,所以给他们时间来采纳你的建议。

对于初次拜访的客户,以一种轻松愉快的方式和他们交谈,是建立彼此好感的第一步,因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。当然,如果你是他们的好朋友,事情就更好办了,如果你看到他们逃避问题时,不妨提醒他们,找时间静下来面对问题,把问题想清楚。

而在保险营销过程中,主要需要注意的是始终要保持一种轻松灵活的谈话方式,同时人着重介绍险种的新颖以及保险产品和服务的创新,针对7号爱玩的天性,为了和保险客户建立良好的关系,也可以提供一些好玩的方法,或者一些旅游线路之类。对于诉求方法,面对7号应该与6号相反,你应该用快乐诉求法,强调产品能为他带来哪些好处,能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。

销售技巧要点:
攻破简单快乐关

采用快乐朋友法:尽量多与其一起快乐,建立友情朋友关系
采用简单方便法:让其感觉会给生活带来轻松、快乐、好玩
采用尝试新鲜法:让产品与快乐有趣相联系,使其有新鲜感
采用问题帮助法:真心请求帮助,直接要求解决问题
采用适当麻烦法:适当施加麻烦,使其逃避压力达成目标
采用冲动购买法:利用其购买具有冲动和爽快的特点促成交易

你的下属是7号?

  《保险文化》:博文老师,您觉得7号适合做营销工作吗?如果我们的营销团队中有7号成员,那么主管应该注意怎样去与他们交流?

李博文:在九型人格九型当中,如果做销售工作,7号有着自己的优势和不足,因为他是喜欢新奇、追求快乐的一类人,所以说如果他能在销售工作中找到乐趣,能感觉自己喜欢销售这份具有挑战的工作,那么他是一般是能把这份工作做好的。但是他在这方面也有着浅尝辄止的毛病,很可能会半途而废,因为主管在管理过程中,应该努力让7号下属保持着兴趣。

 在我们的销售团队中的7号成员能够确保为团队提供新颖的想法和有关领域的最新发展。他们不断接纳新的知识和信息。他们会是新技术的最先掌握者,在他们感兴趣的领域,他们会是领头人。他们喜欢与进行相似工作的团体保持联系。他们是很好团队代表。他们可以为自己的产品卖力宣传。

那么在管理过程中,主管要以朋友、愉快方式对待7号,在工作上不要过多干涉,让其感到自由。同时也要能发挥7号长于项目筹划、富于创新和公关能力,落实要安排他人具体实施。在遇到问题时,主管要有条理的分析前因后果能使7号愿意接受,而在沟通方法上,则一般应该直接沟通,但不要一上来就否定7号,要先肯定其想法,再交给其新任务,或提出条件。主管也要承担7号的部分工作责任,获得7号极大信任和发挥,要尽力与7号一起娱乐成为朋友,能赢得7号的真心拥护。

7号工作优势
学习能力强,可同时开展许多工作
积极正面心态,是个快乐天使
公关能力强,迅速交友建立网络
有创意善计划,属开创人才
有时间压力、挑战时效率大增
7号工作劣势
不会深入钻研,不会持久坚持
执行能力弱,需要他人跟进
不愿承担责任,逃避难题
遇干涉、压力时急躁或攻击
缺乏自我反省,难以成长
7号最适宜的工作环境
需要智力性、创造性、千变万化、快乐的人际工作
7号不适宜的工作环境
重复性的、压力大、困难的工作


 

你是7号?

《保险文化》:老师,那对于7号人格自身来说,应该如何进行自我提升呢?

李博文:7号性格者和九型人格中的其他型号一样,也有着自己的不足,他是个纯正的享乐主义者,喜欢做令自己开心的事情,也喜欢人家让你做你喜欢做的事情。当找到喜欢做的事情时,你会全心全意地去研究它,直至你彻底明白它,或者玩厌了为止。

但是一定要注意,由于太过注重享乐,可能会刻意逃避令7号痛苦的事情,因此7号应该学会让自己面对痛苦,直到发现问题,人在生活中,不可能是没有痛苦的,逃避不是唯一的办法。有时候也可能容易将自己的快乐建立在他人的痛苦上,因此不容易拥有真正的亲密关系。在这个问题上,7号应该要注意也许你觉得快乐的事,在别人看来可能是一种伤害。

生命中需要充满享受,而纯粹为欢乐而生存不免将自己的人生狭窄化,不要沉溺于表面的快乐,而忽视了生活中深层次的体验。容许自己有真正的成长,用真正谦虚的态度去学习、去拓展自己的人生,令自己活得更多姿多彩,更有深度!

《保险文化》:好的,非常感谢博文老师抽出时间为我们所做的精彩分析,相信读者都会从博文老师的讲解中受益匪浅并应用于以后的生活和工作中。再次感谢博文老师的点评。

著名的7号性格者:
梭罗:
美国诗人、作家、自然学者,是超越主义运动的领导者。
奥修:印度著名哲学家、世界古宗教研究者、神秘学家、梵文研究者、瑜珈研究者。
库尔特•冯内古特:美国当代作家,作品在现代生活的暴力和变异中显示同情和幽默。
周伯通:金庸武侠小说中塑造的人物。
曾志伟:香港电影明星。

《保险文化》下一期将继续就8号 “领袖型”人格请李博文老师进行深入分析,敬请关注。



 

[责任编辑:中国九型人格学院]
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标签: 专访 营销 策略
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