九型应用 / 九型人格与个性销售
  • 如何选拔顶尖销售人才(4) 日期:2008-05-07 11:06:14 点击:1045 标签:

    案例 上帝的资源 目前世界上经济最发达的三个国家是美国、日本、德国,但这三个国家在不同的方面都有其劣势。 美国在独立战争前一直是英国的殖民地,饱受欺凌,历史也仅有200多...

  • 如何选拔顶尖销售人才(3) 日期:2008-05-07 11:02:23 点击:438 标签:

    3天后这5个人都来向老板交差。第一个人说:老板我完成了您的任务,请看。老板一看,不错啊,但是不太对劲。最后弄明白了,原来这小伙子用油漆把6个面重新刷了一遍。老板一把抓...

  • 如何选拔顶尖销售人才(2) 日期:2008-05-07 11:01:39 点击:404 标签:

    全新的思维模式 需要注意的是,在阅读本书之前,我要求每个人都有一个空杯思想,即不要带着以前错误的或者没经过检验的观念、经验来学习这门知识。 ●1 思维模式自省 嘴能咬到自...

  • 如何选拔顶尖销售人才(1) 日期:2008-05-07 11:00:08 点击:400 标签:

    地板上的100美元 本书将会告诉我们如何改进企业的招聘模式,选拔顶尖的销售人才。这是整个销售管理中最核心、最重要的内容。那么企业需要的销售人才到底是什么样的? 案例 地板...

  • 体验营销的“三纲五常” 日期:2008-04-23 15:21:52 点击:229 标签:

    三纲是指君为臣纲,父为子纲,夫为妻纲,要求为臣、为子、为妻的必须绝对服从于君、父、夫,同时也要求君、父、夫为臣、子、妻作出表率。它反映了封建社会中君臣、父子、夫妇...

  • 营销战略 日期:2008-04-22 15:40:05 点击:178 标签:

    在与企业家交流的过程中,很多企业家提及营销战略。但问他们什么是营销战略,他们却说不清楚,更不用说营销战略的确定了。营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的,后者属...

  • 销售持续成功的五个特征 日期:2008-04-22 15:38:18 点击:212 标签:

    高效的销售一定要坚持销售的基本原则:策略性地集中投放销售力量、销售和销售管理流程的优化、士气昂扬且专业的销售队伍。销售部门的高效工作,一定要在这三个要素做到位。这...

  • 历史上的伟大销售案例(1) 日期:2008-04-17 17:53:09 点击:261 标签:

    历史上的伟大销售案例 此前,我们已经详细讨论过不可抗拒的销售的三大案例:达美乐比萨、Columbia House和联邦快递。 这三家公司的成功具有传奇色彩,而且成功原因显而易见。 以下的...

  • 历史上的伟大销售案例(2) 日期:2008-04-17 17:52:47 点击:145 标签:

    好的检验标准有时会有一些言外之意,而这些言外之意远远比直白陈词更有说服力。因为如果听众能把自己脑海中的某些想法与之联系起来,那么效果会好得多。 《华尔街日报》(Wal...

  • 历史上的伟大销售案例(3) 日期:2008-04-17 17:51:44 点击:138 标签:

    在南加利福尼州,sit...

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