九型应用 / 九型人格与个性销售
  • 由一个案例,谈售后服务的技巧 日期:2008-02-21 12:08:24 点击:150 标签:

    由一个案例,谈售后服务的技巧 润滑油 张金荣 天已经是下午4:00了,我正在外地出差,突然接到一个电话。我们的机器出问题了!来电话的是某市政公司的马总,话语中透露着焦急。我...

  • 与客户真正沟通的十种方法 日期:2008-02-21 12:07:53 点击:250 标签:

    现在,各公司已经对关系营销越来越重视,客户就是上帝已经是共识,但一些市场人员还是经常忽略关系营销中的关系要素。不管我们是通过代理商或分销商还是直接与客户沟通,下面...

  • 注意:信息是怎样流向客户的 日期:2008-02-21 12:07:25 点击:164 标签:

    失败的活动策划,其思考出发点仅仅是让活动看上去很美,做表面功夫居多,比如在现场的设计和装饰上下功夫,比如用什么样的应景的图片来装饰布置等,或者只进行一些粗略的分区...

  • 如何做BOSS,各地商人性格和风格分析 日期:2008-02-21 12:04:06 点击:699 标签:

    这是一个前所未有的高度商业化的时代,满眼是市场,到处是商人,商战如云,不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争,交往越来越密切,越来越频繁。但是,各地人经商的风格各...

  • 性格决定销售风格--销售经理必读 日期:2008-02-21 12:00:55 点击:830 标签:

    作者: 孔庆奇 到底什么性格适合从事销售行业?什么性格的人才能做好销售?。 这个似专业非专业的问题,被众多关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现...

  • 利用九型性格来决定自己的命运 日期:2008-02-21 11:58:52 点击:505 标签:

    职场经典案例之一: 大伟在快速消费品行业从事3年,在老板眼中,他是一个不折不扣的兢兢业业的小伙子,在同事眼中,他一直是沉默却肯干,无大功亦无大过的同仁。然而大伟自己却...

  • 三步说服的21法则 日期:2008-01-31 12:27:41 点击:292 标签:

    第一步:满足人们的个人需要 使人们感觉到像是赢家。千万不要把问题变成你输我赢的较量。从长远来看,你会输掉每次意志较量。 不要低估人们对安全、可预知性和低风险的需要。尽...

  • 促销有术 日期:2008-01-31 12:26:07 点击:158 标签:

    欧斯姆公司生产一种新型灯泡,使用寿命为普通灯泡的4倍,价格仅为其两倍。有的行业使用灯泡,是在将要报废时一次性全部更换,所以,欧斯姆的灯泡就是一种理想的照明工具,不仅...

  • 超级销售员 日期:2008-01-31 12:23:52 点击:347 标签:

    一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有百货公司的销售员。老板问他:你以前做过销售员吗? 他回答说:我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。老板喜欢他的机灵:你明天...

  • 行销的价格策略 日期:2008-01-25 11:17:26 点击:160 标签:

    价格是个经常被忽略的行销策略,因为很多人都倾向于聚焦在促销与广告上。然而,价格策略能为销售带来大的冲击和(更重要的是)利润。 为了清楚起见,我把价格定义为,你的客户...

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