九型人格销售经:3号的销售与被销售(2)

九型人格销售经:3号的销售与被销售(2)

2010-09-07 11:08浏览:来源:www.cnenn.cn华文九型人格 人评论 [挑错打印投稿]

 

  ◆ 变色龙3号

  "我很清楚一个幸福、快乐、成功的女人需要做一些什么,通常我的每一天都是那么充实:白天我上班,在穿上职业装的那一刻,我知道我是一个行业里面的专业人士,到公司后,大家都非常尊敬我。我觉得自己从来不令大家失望,因为我总是那么勤快,而且一举一动都渗透着我的优秀和专业;而当我下班回到家后,老公在家里等我吃饭,回到家我很懂得一个妻子该是怎样的。我相夫教子,在那一刻,我是完全是一个贤妻良母的形象;而晚上朋友约会进行派对,我就会了解我们的场所是在什么地方,大体是什么风格,而这样我才知道我该怎样在我那些漂亮的衣服里面选择,参加派对我应该是怎样的装扮。通常我也不会让朋友失望,所以我常常会在一天里面改变很多个形象。朋友们经常会问哪个才是真正的我。而当他们这样问的时候,我看看自己,却也隐隐约约会有种找不到自己的感觉。有时候觉得自己有很多面具,想得多了就安慰自己说,这些都是自己啊!客观事实是最好的权威!"

  ◆ 3号的生活态度:爱拼才会赢

  高行动力,做的比想的要多

  "想是必要的,但是想的再多,不行动又有什么用呢?"

  "只要目标确定了,一边做一边想,这样才是最有效率的。"

  "当你想这么多的时候,我都已经做好了!"

  "价值是靠行动来完成的!"

  "一天都闲不下来,如果这一天闲着的话,我就会很强烈地感觉这一天是白活了。"

  生命是用来创造价值的 通常看来,3号的朋友是活力旺盛,精力充沛的一族,你很少能看到他们怨天尤人的在抱怨,或者是在哪里悠闲的度假,这对他们而言简直就是生命的浪费,没有产出的事情对他们而言就没有什么价值--生命是用来创造价值的。对于3号而言,人生苦短,实现目标的那些时间是宝贵的,而他们一生都在追求着成功,所以在有限的时间内,他们绝不允许自己偷懒。如果偷懒那就意味着走向成功的脚步又慢了一步,只要不停地往前走,总会离成功越来越近。

  陆伟很清楚自己这么拼命的原因:

  "其实在别人眼里我已经算是事业有成了吧,可是我不能停下来--逆水行舟,不进则退啊。现在我看起来还可以,可是如果我停下来,那就意味着别人会超过我。我怎么会不知道人生需要休闲?可是我哪里有时间啊,总觉得有数不清的事情在等着我去做。下一个目标总是在我这个目标还没有完全实现的时候就已经列入计划了,我只想多做一点,再多做一点,恨不得一天有五十八小时。

  "成功的顶峰在哪里我不知道,到什么时候在可以停下来我不知道。我想我是贪心的,我的成功是一个累加的概念,没有止境。如果今年1000万是我的目标,那下一个目标一定是2000万。而2000万之后,我敢肯定我会追求4000万……就是这样,我给自己不断地设立更多的目标,我的一生就好像是在不停地为实现这些目标而服务。当然了,实现这些让我有暂时的成功感,但是很快消失,我会让自己再次重复地投入到追求新的目标中……"

 

 

  为了成就而活 正是因为3号把所有的精力都用在追求成功上,所以他们无暇顾及自己和别人的感受,甚至不允许自己生病,因为这样太耽搁时间了。他们不仅仅和别人赛跑,也和时间赛跑。而这种对成功的追求和渴望,除了工作,也会渗透在他们的情感和生活中:

  "竞争对我有一种吸引,从小我就知道我是优秀的。我的学习成绩比同学好,衣服比同学漂亮,行为比同学乖巧。好像有个声音一直在告诉自己:我一定要比别人强。这个信念无时无刻不在陪伴着我,它让我能够保持积极向上而不颓废。

  "在女伴向我炫耀自己身材好的时候,我转身就会去健身房办张会员卡--我可以比她更棒。前任男朋友离开,我想报复,但是我绝对不会一哭二闹三上吊,我会马上再找一个比他更好的,我过得要比他更好更幸福,那才是真正的报复。

  "如果我怎么努力也达不到这种成功的话,我会转而去找一个成功的老公。他可以不用特别爱我的,但是他必须要符合这个社会对成功的要求。这就是我追求成就感的方法,只要我不颓废,只要我一直前进,那我就没有理由不成功。"

  炫耀是本性 3号喜欢竞争,这些也是他们力量的来源。竞争的胜利而产生的优越感使他们满足,有些时候,你是能够感受到3号的炫耀的。不是招摇的炫耀,而是"刻意低调"的炫耀:

  "如果有条件,我会选择一些很知名的名牌,但是又不是人人认得的--如果人人都看见我穿一件梦特娇,那我就会觉得很没面子,并且还有假货的嫌疑。比如这块手表,我会选择这款不是很多人都认识的宝玑,认得的人呢就会觉得我好有品位。如果不认识的人问到呢,我就会'不经意'地告诉他,这块表名字叫宝玑,产自瑞士,价值十几万。然后还会夸他一句:你真有品位,很识货啊……我就是这么不经意地把这种炫耀传递出去的。看到对方的惊讶或者是羡慕的表情,我就会觉得有种自豪感。如果这款表是一款没有一个人认识的表,那无论如何我也是不会买的。"

  ◆ 3号的要求是什么:被认可有成就

  2号和3号都是希望被人认可和肯定的,但不同的是,2号的需要的认可和肯定是希望别人能够喜欢自己,和自己有一个情感的连接,成为对方生命中一个不可缺少的部分。而3号不太在意自己能在对方生命中占有多少的份额,他更需要的是别人对自己能力的肯定,希望别人看到自己是"优秀的、成功的、强的",尤其是自己在意的人的肯定。

  "从小我就是一个特别能察言观色的孩子。上课的时候,我能随时根据不同的老师来调整自己的表现。语文老师喜欢好学的孩子,我就规规矩矩地坐在第一排,特别认真地听课、记笔记;上外教老师的英文课时,我就特别活跃,第一个发言,而且对老师的活动积极响应;等到上政治课的时候,我就会很"严肃"地思索一些很有'深度'的问题……这样,每一科的代课老师都很喜欢我,再加上我学习成绩又好,所以每一年的三好学生都有我。

  "小时候的我,好像没有什么同学喜欢我。他们都嫉妒我,可是那没关系,老师喜欢我,全校都知道我学习好、成绩棒、能力强,有没有朋友我好像也不是太在意。

  "当我妈妈向别人夸奖我成绩多好的时候,别的叔叔阿姨对她羡慕的眼光让我觉得自己特别重要,我觉得我是用自己的能力为家人带来了荣耀。"

  所以有一个很形象的比喻:3号就是站在舞台中央的"明星",他很努力地表演,忘记真实的自我感受是为了这场演出更精彩,然后听到有人说"看,那个主角是多么有实力的啊"。如果这场演出取得了巨大成功,即便3号自己内心之前有再多的挣扎和痛苦,此刻也会觉得幸福无比。而如果这场演出观众反应平淡,那么即便在过程中他自己觉得已经演得很好,也会根据这个结果否定掉自己的感受。所以鲜花和掌声对于3号而言就是最大的肯定。如果有人问,3号这么拼命地工作,不顾自己的身体,不顾他人的感受,那么快乐从何而来呢?其实3号的快乐就是来自于别人和社会对自己价值的认可。实质性的财富和社会奖励是第一位的。掌声、鲜花、金钱、地位,这些和他们的价值捆绑在一起,拥有了这些,对于3号而言也就体现了他们自己的价值,就拥有了快乐。

[责任编辑:华文九型人格
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