九型人格在销售中的实例

九型人格在销售中的实例

2008-12-08 14:02浏览:来源:www.cnenn.cn华文九型人格 人评论 [挑错打印投稿]

九型人格在销售中的实例


假如你是一名保险推销员,如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢?

如果客户是1号:你不要情绪化、夸张地表达,一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏,只要清楚地告诉对方条款,并准确回答对方的问题即可,他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。

对2号:告诉他,如果他买了这份保险可以帮助到他的家人,可以帮助到他所爱的人。

对3号:告诉他你们公司是世界五百强之一(如果是的话),連美国总统都买了我们的保险。

对4号:使他心情高兴,他通常不是通过理性来决定事情,心情好时就会买。

对5号:不要讲太多废话,只告诉他买这项保险的意义有以下几点:1、2、3、4、5、讲清楚即可。

对6号:渲染不买保险的危险,告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了,就会买。

对7号:他们好玩,不要讲太多道理,一起玩,可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了。

对8号:记住他们是领导者,让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。

对9号:他们很容易被你说服,也比较容易答应你,因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意,或者在分期准时付款的时候出现问题。

以上只是一个简单的例子,在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域,九型人格都可以发挥巨大作用。

 

[责任编辑:华文九型人格
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标签: 销售 实例 保险
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