九号管理者的局限(下)

九号管理者的局限(下)

2012-02-02 10:50浏览:来源:www.cnenn.cn华文九型人格 人评论 [挑错打印投稿]

      三、逃避冲突
 
      9号有的时候会为了和谐的人际关系,会失去一些自己应该坚守的立场和原则,这个时候他可能会放弃一些企业的利益。
 
      有一次在济南,也是一个九型课程的现场,有3号、8号、6号的企业家,他们分享起来自己的创业,都是慷慨激昂,激情澎湃。最后有一个9号的企业家发言,他说我管理企业的方法其实很简单,只有十几个字的方针,这十几个字的方针就是,我就把企业的大方向确定,让目标自己浮现。
 
      他最早是做贸易的,开了一家贸易公司,代理销售一些厂家的产品。他代理了一些产品,随便找了几个销售人员,开始寻找一些经销商,销售他的产品。销售的过程当中,销售人员就开始提出一些建议,老板,我们这些销售人员每天都挺辛苦的,你看这个奖金提成能不能给高一点。大家猜老板会怎么说?
 
      9号老板就说,可以啊,你觉得我们这个奖金提高多少呢,你们看着办吧。然后这个销售团队很快就建立起来了,慢慢这个经销商就多了,多了以后,经销商就给老板打电话,张老板,你现在销售人员太少了,给我们做服务做的都不到位,能不能再招聘一些销售人员?这个老板说行,那就招一些吧。
 
      招聘销售人员,这个团队需要有人来管理和带领,这些销售人员就问老板,你觉得我们这些人当中,谁适合做销售经理呢?老板说,你们觉得谁合适呢。他们说我觉得某某合适。老板就说,那你们投票吧,我看谁做这个销售经理都可以。最后在民意很公平的情况下,选出来一个销售经理,开始领着大家做销售。
 
      销售一段时间之后,经销商又给老板打电话,张老板,你这个经销商的政策,能不能稍微调整一下,我们发现现在市场竞争很激烈,你能不能多给我们一些返利,或者多给我们一些优惠政策。你们猜这个9号的老板怎么说,行啊。经销商问,那你准备给我多少返利呢?老板就说,你们觉得给多少比较恰当呢,你们说一个数吧。结果对方就说了一个数,然后这个9号老板又答应了。
 
      慢慢这个企业越做越大,然后发展到一定阶段的时候,这个企业突然有一天出了一些问题,厂家的产品供应不上了。因为这个9号的张老板,这家销售公司,已经和很多代理商建立了很稳固的关系,大家都觉得和这个张老板打交道,很舒服、很安全、很放心,觉得这个张老板非常有胸怀。所以这时候厂家出了问题,经销商就集体给张老板打电话说,现在厂家供不上产品了,怎么办。9号的老板说,其实我也不知道怎么办,你们觉得该怎么办呢?经销商说,你干脆投资个工厂吧。老板说,那我没钱呢。经销商说,这样吧,我们这帮经销商给你凑凑。结果经销商给他凑了很多钱,他自己就建了一个厂。最后这个企业越做越大。
 
      所以说从这个角度来讲,到底哪一种管理方式和策略才是最有效的呢,其实我们真的说不清楚。我的观点是:适合自己的,就是最好的。
 

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标签: 九型学习 李博文 九号和平型 管理局限
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